一切从广告开始：不朽的广告传奇，写给广告学人的百年经典著作 免费 下载 115盘 pdf txt mobi caj lit

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以 时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！

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广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？

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在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的 广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

再版序

部分 科学的广告

第1章 广告是一门精准的科学

第2章 广告是放大的推销术

第3章 服务优先

第4章 注重实际

第5章 用标题激发兴趣

第6章 永恒的消费者心理

第7章 采用具体化表述

第8章 讲述完整的故事

第9章 广告中的图片应用

0章 不做没有结果的尝试

1章 尽可能搜集产品信息

2章 广告战略中的关键问题

3章 发挥 装的威力

4章 建立分销网络

5章 将产品交给消费者评判

6章 不过度依赖经销商

7章 挖掘广告的“性格”

8章 拒 消极型广告

9章 如何撰写商业信函

第20章 好名称促进销售

第21章 成就一门好生意

第二部分 我的广告生涯

前言

第1章 我的早年生活

第2章 在广告与营销中学习

第3章 踏上从业之路

第4章 初入广告界

第5章 一番新天地

第6章 一切为了客户

第7章 找到立足的优势

第8章 做承担风险的人

第9章 目标是利润

0章 把握大众趋势

1章 建立品牌偏好

2章 兑换比赠送 有效

3章 改变习惯代价高昂

4章 传递积极情绪

5章 遵循经济性原则

6章 成功的原因

7章 科学的广告

8章 职业生涯的失误

9章 广告与生活

[美]克劳德·霍普金斯 克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告 加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够 把握普通消费者在购物时的想法。 霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费 等，都是围绕广告的效果来进行的。 霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

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第1章 广告是一门精准的科学 经过长时间的发展，如今的广告学终于进入了科学化的阶段。和其他学科一样，广告学同样有着稳固的基础法则和相当高的理论精准性，同时一代代广告人又通过对实际案例的剖析逐步建立了一套正确且行之有效的实操方法。 广告这一曾被视为与赌博无异的行业，如今成了安全系数高、发展空间大的代名词。这是因为现在的广告从业者既有切实的方法做参考，又有扎实的理论做支撑，风险自然大大降低。 本书始终坚持从广告学基本准则与现实案例两方面展开，因此读者们不必担心书中只有各种枯燥的理论学说。这本书是集教科书与实操指南于一体的综合手册。书中所有表述都经过字斟句酌，范围 于已反复验证的成熟理论，如有涉及某些不确定的内容，我们都进行了详细标注。 广告业能有 的大好局面，有赖于多种因素的共同作用，其中之一就是大型广告公司的作用。长期以来，许多全国性的广告项目基本都由大型广告公司负责运作，一些公司因此得以积累大量素材。他们在负责运作的大量活动中，测试并比较数以万计的方案和创意。所有运行结果，不论成功或失败，都被完整地保留。所有经验教训都得以被记录，成为 的借鉴。 这类机构雇用的都是高水平的人才，因为只有能力超群又经验丰富的人才有资格参与全国性广告项目。其中一部分人在合作中互相学习，在挑战中不断进步，逐步成长为广告领域的专家。

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与许多其他行业一样，我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。

我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人，一边又为了吸引客户花更多钱。

如果真是这样，付出的代价就太大了，相应地，转嫁给消费者的成本也会过高。因此，我们必须做出取舍。

假如某些商品通过经销商能顺利卖出去，那么就全权交给他们去做。但如果决定由企业方负责广告宜传事宜，那么经销商承担的就是单纯的分销职能，相应付给他们的钱也就不能过高。如果真的两头花钱，企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。

在这种情况下，企业负责花钱做广告吸引顾客，批发商和经销商只负责接单。

那么企业势必既要为吸引顾客花钱，又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利，还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。

一个从没做过广告的产品，如果没有客户需求，就必须依靠经销商打开市场，这在推销中是个很大的问题。这些经销商往往会狮子大开口，而且不管你出价多高，总有其他企业压你一头，这就导致你的利润很快就严重缩水。

作为生产商，如果想扩大市场需求，我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面，对于他们实际承担的工作要公平对待，不可克扣，另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。

我们不需要也不可能把一种产品同时向经销商和消费者推销，事实上只要客户有需求，经销商自然不请自来，这一点在如今这个人力和物力成本大大提高的时代显得更加重要。

书籍介绍

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？

为什么免费赠送试用品无法提升销售力？

广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？

为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？

治疗性的文案要优于预防性的文案吗？

衡量广告创意好坏的关键标准是什么？

在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！