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掌控谈判书籍详细信息

  • ISBN：9787505749030
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2019-06
  • 页数：暂无页数
  • 价格：17.10
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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寄语：

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内容简介：

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书籍目录：

章 你真的了解谈判吗？

对谈判的误解

什么是谈判？

决定谈判实力的七个关键

不存在对等的谈判

章 建立在信任基础上的谈判

“的谈判”的两个要素

建立信任关系的六个方法

第三章 让双方都满意的谈判策略

选择合适的谈判对象

要和多家公司同时谈判

不可遗漏重要的利害关系人

“式”谈判

谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序

创造的谈判

重视非金钱动机

正面询问你想知道的事情

电话、邮件、会议、书面文件的优缺点

和外国人谈判时的注意事项

千万不要和这几类人谈判

第四章 高层次的心理谈判

西奥迪尼法则：让对方说YES的六个“武器”

行为经济学在谈判中的应用

第五章 价格谈判的秘诀

买卖双方产生分歧的原因

买卖双方达成一致的原因

如何制定售价？

是否应该告知谈判中间人价格下限与上限？

买卖双方应该由谁先提出价格要求？

面对多个价格选项时，应当如何抉择？

要求降价的谈判技巧

若被对方要求降价，应如何应对？

第六章 身处不同立场的谈判技巧

1卖方的谈判秘诀

判断对方的决策方式：协商一致型或高层决策型

掌握真实的市场价格

尽早公开不好的信息，缓慢透露好的信息

重视偏好颠倒现象

切勿只宣扬个人能力

选择合适的谈判方式：竞标或面对面

2买方的谈判秘诀

确认购买的必要

衡量沉没成本

适当表现购买欲

面对不同的情景，选择不同的谈判战略

挖掘卖方的利害关系

3中间人的谈判秘诀

控制买卖双方的期望值

让双方在谈判中感受到

当面谈判的首因效应

做一个好的倾听者

不要擅自做出判断

要劝告而非一味说服

不轻易发出后通牒

第七章 掌控自身谈判的情感

正视对方的意见

遭受对方批判时应抱有的态度

悲伤的心情会让利益受损吗？

遭遇失败时应抱有的态度

善论和恶论

为什是在谈判时气馁？

结语 从谈判制胜之术到谈判之道

参考文献

作者介绍

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编辑推荐

*谈判学X行为经济学X社会心理学，一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。 作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学，分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略，从认识谈判到高层次谈判技巧，从谈判行为到掌控情绪，从行为到心理，让你在谈判中牢牢掌控话语权！ *51个实用的谈判实战技巧，所有人都可以轻松掌握。 相较于掌握一门外语以及会计技能，谈判技巧的掌握耗时短，且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈，共有51实用的谈判实战技巧，可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士，还可以应用到日常生活，甚是政治谈判中。 *日本谈判专家藤井一郎谈判技巧首度公开。 据统计，企业并购顾问1年均成交数仅为1件，而藤井一郎的成交业绩为每年5件，且，是日本商务谈判的领头人之一。这本书是他多年谈判实战经验结，里面的技巧都经过反复检验！原版书在日本本土上市后加印7次！ 更多精彩相关书籍请点击了解>>>

书籍真实打分

  • 故事情节：4分

  • 人物塑造：6分

  • 主题深度：6分

  • 文字风格：6分

  • 语言运用：6分

  • 文笔流畅：4分

  • 思想传递：8分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：4分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：7分

  • 新颖与独特：7分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：7分

  • 现实相关：9分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：7分

  • 文化贡献：9分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：8分

  • 网站更新速度：6分

  • 使用便利性：3分

  • 书籍清晰度：7分

  • 书籍格式兼容性：6分

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ISBN：9787505749030
出版社：暂无出版社
出版日期：2019-06
作者：暂无作者
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